Ko'chmas mulkka sarmoya kiritishda keng tarqalgan gap: "Siz pulingizni sotishda emas, balki sotib olganingizda ishlab topasiz". Demak, sotib olish narxi keyinchalik sizning foydangizni belgilaydigan asosiy omil hisoblanadi. Ammo, agar siz to'g'ri vaqtni belgilasangiz, egalik qilish muddati davomida mol-mulk solig'ini kamroq to'lashingiz va pastki baza tufayli yuqori ROI yaratishingiz mumkin. Va ko'chmas mulk investitsiyalari bozori juda qiziq joy, chunki qarama-qarshi qarashlarga ega bo'lgan ikki kishi aktivlarni kelishilgan narxda almashtirishga imkon beradi.
Ko'pchilik sizga biron bir narsani sotish uchun qo'lidan kelganicha harakat qilishadi, to'g'rimi? Ammo ko'chmas mulk ishlab chiqaruvchisi Charlton Klakton qarama-qarshi yondashuvni va kimdir u sotishni istamasligi mumkin bo'lgan narsani SOTISHGA qanday ishontirishni aniqlab olishni yaxshi ko'radi. Darhaqiqat, u odamlarni o'z mol-mulklarini sotishni xohlamagan paytlarida ham sotishga majbur qilish uchun uchta sinab ko'rilgan va haqiqiy strategiyani ishlab chiqdi.
1) Aloqa o'rnating.
Sotuvchi so'raladigan narxni belgilaydi, shuning uchun agar u siz to'lamoqchi bo'lgan qiymatdan past bo'lsa, siz hammasi tayyor! Raqobat yo'q. Agar sizda raqobat bo'lsa, siz sotuvchiga murojaat qilishingiz kerak bo'ladi. Ularning uyi siz uchun qanchaligini tasvirlab bering. Ushbu uyda tarbiyalashni rejalashtirgan bolalaringiz haqida, tomni qanday almashtirishingiz, hovlini obodonlashtirishingiz va ovqat xonasida bayramlarni o'tkazishingiz kerakligi haqida gapiring. Sotuvchining xayolida siz o'zingizniki bo'lganidan keyin mol-mulkni qanday qilib yaxshi parvarishlashingiz haqida chiroyli rasmni chizib qo'ying. Uyni sotish juda hayajonli, ayniqsa, siz u erda ko'p yillar yashagan bo'lsangiz, demak, bu hissiyotlar bilan o'ynash juda muhimdir.
2) Qo'rquv bilan o'ynang.
Haqiqat: xaridorga qaraganda sotuvchi bo'lish ancha qiyin. Xaridorlar hech qanday majburiyatisiz xarid qilishlari mumkin. Biroq, sotuvchi haqiqatan ham o'zini u erga qo'ymoqda: o'z mol-mulkini Internetda ro'yxatga olish, ko'chmas mulk agenti bilan shartnoma imzolash, begonalarga uning uyidan o'tishiga ruxsat berish va rad etish xavfini tug'dirish. Xaridor sifatida juda ko'p tashvish va stress bilan siz sotuvchini sizga sotishga undash uchun "dunyoning oxiri" strategiyasini sinab ko'rishingiz mumkin.
"Agar 2008/2009 yillardagi kabi yana bir uy-joy inqirozi yuz bergan bo'lsa-chi?" "Terroristik hujum bo'lsa nima bo'ladi?" "Tabiiy ofatlar (zilzila, suv toshqini va yong'in) mol-mulkni butunlay yo'q qilishidan qo'rqishingiz kerak!" Maqsad boshqa rasmni chizishdir, ammo uyning bu vaqti juda katta yuk, siz esa qahramon bo'lasiz.
3) Oddiy hayot haqida tasavvur bering.
Yana bir ma'lum haqiqat: hayot egalik qilishdan ko'ra ijaraga berish ancha soddadir. Va ko'chmas mulk sotuvchisi yoshi kattaroq bo'lsa, texnik va ta'mirsiz oddiy hayot shunchalik jozibali bo'ladi. Hatto yoshroq bo'lgan mulk sotuvchilariga ham oddiyroq yashashning quvonchlari haqida bahslashishingiz mumkin, chunki ular ijarachi sifatida qanday bo'lganligini aniq eslab qolishlari mumkin. Sotuvchiga ijaraga berish va egalik qilish qulayligi to'g'risida eslatish, ularni sotishga ishontirishning yana bir muhim strategiyasidir.
Hozir harakat qiling
Shunday qilib, sotuvchingiz bilan birgalikdagi yugurish sevimli mashg'ulotingiz bo'yicha bog'laning, ularni bo'ron har kuni har kuni qirg'oq bo'ylab o'tib ketishiga ishontiring va birinchi kvartirasini ijaraga olayotganlarida hayot naqadar shirin bo'lganligini eslang. BOOM, sizda yangi mulk bor!
Qo'shma Shtatlardagi mulklarning o'ziga xos xususiyati shundaki, ular boshqa rivojlangan mamlakatlardagi mulk narxlari bilan taqqoslaganda. AQSh fuqarosi sifatida biz dunyoning hech bir joyida buncha pul topa olmaymiz, bunday imkoniyatga ega bo'lmaymiz va juda arzon yashashimiz mumkin. Klaktonning maslahati? HOZIR ACT, shuning uchun siz mulk sotib olganingizni, ayniqsa bandlik darajasi yuqori o'sishini ko'rsatadigan shaharlardagi mulkni sotib olganingizni orzu qilganingizdan 30 yil o'tgach uyg'onmaysiz. Esingizda bo'lsin: ko'chmas mulk har qanday diversifikatsiyalangan portfelning asosiy tarkibiy qismidir, shuning uchun kech bo'lmasdan ushbu portfelni yaratishni boshlashni kutmang!
USHBU MAQOLADAN NIMA OLISH KERAK:
- Ko'p tashvish va stress bilan, xaridor sifatida siz sotuvchini sizga sotishga undash uchun "dunyoning oxiri" strategiyasini sinab ko'rishingiz mumkin.
- Bu uyda tarbiyalashni rejalashtirgan farzandlaringiz, tomni qanday almashtirish, hovlini obodonlashtirish va ovqat xonasida bayramlarni o'tkazish kerakligi haqida gapiring.
- Biroq, agar siz vaqtni to'g'ri tanlasangiz, mulkchilik muddati davomida kamroq mulk solig'ini to'lashingiz va pastroq baza tufayli yuqori ROI yaratishingiz mumkin.
