"OTA Insight's Rate Insight" platformasidan olingan ma'lumotlarga asoslanib, global miqyosda 50,000 XNUMX dan ortiq mehmonxonalar narxlarini o'rganib chiqadigan "Uzunlik bo'yicha qolish bo'yicha yangi strategiya" hisoboti e'lon qilindi. Hisobotda kafolatlangan tunlar evaziga chegirma darajasini qo'llaydigan mehmonxonalar soni (LOS chegirmasi), ularning qanchalik tez-tez qo'llanilishi, chegirmalar hajmi va ulardan qanday muhim narsalarni olish mumkinligi haqida keng qamrovli tahlil berilgan. turli xil strategiyalar.
Osiyodan Lotin Amerikasiga qadar dunyo bo'ylab tahlil qilingan 51,075 mehmonxonalar orasida eng asosiy tendentsiya shundaki, mehmonxonalarning katta qismi (63%) deyarli hech qachon LOS chegirmalarini qo'llamaydi. LOS chegirmalarini taqdim etadigan 37 foizdan, tahlil qilingan davrda 71 va undan ortiq kunga 10 foiz chegirma. Umuman olganda, turli xil chegirmalarni qo'llaydigan mehmonxonalarning chastotasi bir-biridan farq qiladi, ayrim hollarda chegirmalar eng zo'r zanjirlar, keyin esa 3- va 5 yulduzli mehmonxonalar tomonidan doimiy ravishda qo'llaniladi.
"Mehmonxonalar chempioni sifatida bizning asosiy e'tiborimiz daromadlar menejerlariga ma'lumotlarning ingl. Vizualizatsiyasi va ularning ishini va qayerda zarar ko'rayotganini tushunishga yordam berishdan iborat, shuning uchun ular oxir-oqibat bron va daromadni oshirishi mumkin", dedi GTA Engels, OTA Insight kompaniyasining CCO. «Narxlarni o'zgartirish bu talab va taklifning o'zgaruvchanligi sababli aksariyat mehmonxonalarning kundalik daromadlarini boshqarish uchun muqarrar haqiqatdir. Narxlari va reklama vositalariga kutish muddati bo'yicha chegirmalar taktikasini qo'shish, talab kam bo'lgan davrda bandlikni oshirishning samarali usuli hisoblanadi va narx strategiyasini rejalashtirishda asosiy e'tibor bo'lishi kerak ».
Hisobotning boshqa muhim topilmalari orasida:
- LOS chegirmasini qo'llaydigan aksariyat mehmonxonalar odatda 15 foizdan yuqori mehmonxonalarni qo'llamaydilar.
- Ba'zi mehmonxonalar zanjirlari o'xshash o'rtacha chegirma chastotalari bo'yicha birlashtirilishi mumkin, ammo har bir tarmoq ichidagi mehmonxonalarning chegirmalarni qo'llash usuli sezilarli darajada farq qilishi mumkin.
- LOS diskontlash strategiyasiga ega bo'lgan zanjirli mehmonxonalarning aksariyati vaqtning 30 foizdan 65 foizigacha chegirmaga ega.
- LOS-ga doimiy ravishda chegirmali mehmonxonalarning ulushi (kamida 10 LOS chegirma sanasi) mintaqalar bo'yicha:
o Shimoliy Amerika - 36%
o Yaqin Sharq - 29%
o Osiyo - 28%
o Avstraliya va Yangi Zelandiya - 21%
o Evropa - 15%
o LATAM - 12%
Metodologiya
OTA Insight har bir mulkdagi ketma-ket ketma-ket bitta tungi narxlarni uch kecha-kunduz davomiyligi narxi bilan taqqosladi, har bir xonaning turini alohida-alohida tahlil qildi, eng arzon moslashuvchan stavkalarni oldi. Chegirma o'lchamlari va diskontlangan chastotalar quyidagi namunaviy o'lchamlar asosida aniqlanadi:
- Hisobot tuzilgan sanada reklama qilingan kamida 30 ta kelajak sanasi bo'lgan mehmonxonalar soni: 51,075
- Ulardan kamida 10 ta sanaga ega bo'lgan LOS chegirmalari bo'lgan mehmonxonalar, uzoqroq yashash muddati uchun chegirmaga ega: 13,237
Hisobotda keltirilgan xulosalar OTA Insight's Rate Insight platformasidan olingan ma'lumotlarga asoslanib, mehmonxonalar mehmonxonalariga hozirgi, kelajak va o'tgan narxlarga real vaqt rejimida kirish imkoniyatini beradi va ularning mehmonxonalaridagi xonalarga bo'lgan talabga ta'sir ko'rsatadigan boshqa omillar. Ushbu topilmalar haqida ko'proq ma'lumot olish uchun to'liq hisobotni bu erdan yuklab oling.
USHBU MAQOLADAN NIMA OLISH KERAK:
- The report provides a comprehensive analysis on the number of hotels that apply a level of discounting in return for a guaranteed number of nights (LOS discount), how often they apply it, the size of discounts, and what key takeaways can be extracted from these different strategies.
- The conclusions featured in the report are based on data derived from OTA Insight's Rate Insight platform, which provides hoteliers with real-time access to current, future and past rates and other factors impacting demand for their hotel rooms.
- Adding length-of-stay discount tactics to their pricing and promotional toolbox is an effective method of driving up occupancy during periods of low demand, and should be a key consideration when planning out a pricing strategy”.
