So'nggi oylarda ba'zi tashuvchilar o'rtasidagi tendentsiya ko'proq iste'molchilarni o'zlarining brend saytlariga olib borish edi va brendga sodiqlik uchun bu urushda tanlangan qurol reklama yoki chegirma kodlari bo'lib, ko'pincha promo-kod tariflari deb ataladi. Ular bron qilishda harflar va/yoki raqamlarning qisqa ketma-ketligini kiritishingizni talab qiladi va ko'p hollarda ular mutlaq eng past tariflarni ochadigan kalitlardir.
Qanday qilib kirish huquqiga egasiz? Promo tariflarning uchta asosiy turi mavjud:
• Har kim foydalanishi uchun onlayn mavjud va saytda va/yoki ommaviy elektron pochta kampaniyalari orqali targ'ib qilinadi
• Elektron pochta orqali ro'yxatdan o'tgan xaridorlarga qaratilgan individual tuzilgan bitimlar
• Eksklyuziv aksiyalar faqat Southwest's DING kabi vidjet qurilmalari orqali reklama qilinadi! va Amerikaning DealFinder
So'nggi narxlarda JetBlue-ning 10% chegirmali chegirmalari va Southwest-ning 50% promo-kod sotuvi mavjud. To'g'ri ... yarmi. Boshqa hollarda, promo tariflar har bir chipta uchun 15 dan 30 dollargacha kamayishi mumkin bo'lgan ma'lum bir pasayishni anglatadi, to'rt kishilik oila uchun kichik miqdor emas. Va ba'zi hollarda aviakompaniyalar sizning shaxsiy kodingizni qarindoshingiz yoki do'stingizga yuborishga imkon beradi.
Topish qiyin
Promo-to'lovlarni tejash haqida gap ketganda, haqiqiy yutuq bor: ularni topish. Ular odatda siz belgilagan sayohat qidiruvi saytida ko'rinmaydi. Biroq, ular paydo bo'ladigan joydan biri - faxriy sayohat jurnalisti Jorj Xobika tomonidan asos solingan Airfarewatchdog sayohat qidiruv sayti.
"Biz bu promo-to'lovlarni tobora ko'proq ko'ryapmiz", deydi Hobica. "Ikki yil oldin Alyaskadan boshqa hech qanday aviakompaniya buni qilmagan. Xususan, janubi-g'arbiy so'nggi paytlarda juda faol. Ular har doim odamlarni o'z veb-saytlariga haydashda juda tajovuzkor bo'lishgan.
Bu yerda toʻliq maʼlumot: Men Jorjni koʻp yillardan beri bilaman va uning sayti haqida avval ham shu saytda ham, boshqa joylarda ham yozganman. U buni eski uslubda - klaviatura va barmoqlar bilan bajaradigan to'liq vaqtli "aviachipta tahlilchilari" ni to'pladi. 2009 yil uchun bu juda past texnologiyali tuyulishi mumkin, ammo haqiqat shundaki, yirik sayohat qidiruv tizimlari tomonidan qo'llaniladigan "qirqish" texnologiyasi hammasini qila olmaydi. Birinchidan, janubi-g'arbiy kabi ba'zi aviakompaniyalar o'z tariflarini uchinchi tomon saytlari orqali bron qilish uchun taqdim etmaydi. Bundan tashqari, promo-kod tariflari tashqi saytlarda topilmasligi uchun aniq ishlab chiqilgan. Gap shundaki, aviakompaniya sizni o'zining brendli saytiga jalb qiladi, u yerda siz boshqa joyda topa olmaydigan kelishuvni topish uchun bir nechta raqamlar va/yoki harflarni kiritasiz.
Promo-to'lovlarni o'zgartirish biroz qo'shimcha ish talab qilishi yoki ogohlantirish tizimlariga ro'yxatdan o'tish va pochta qutingiz to'ldirilganligini kuzatishni o'z ichiga olishi mumkin. Biroq, avvalo aviakompaniyaning o'z brend saytini tekshirmasdan aviachiptani bron qilish har qachongidan ham xavfliroq ekani tobora ayon bo'lmoqda.
Vidjetlar, DINGlar va yuklab olinadiganlar
Yirik mahalliy tashuvchilar orasida promo tariflar sohasidagi texnologik yangiliklarning aksariyati Dallasda joylashgan ikkita aviakompaniyadan kelgan. Janubi-g'arbiy va amerikaliklar sizni maxsus bitimlar haqida ogohlantirish uchun mo'ljallangan texnik gadjetlarni ishlab chiqdilar.
Janubi-g'arbiy aviachiptalar haqida ikkita alohida xabar berish tizimini taklif qiladi:
• Maxsus takliflarni elektron pochta orqali saqlash tugmasini bosing. Ushbu mahsulot to'g'ridan-to'g'ri pochta qutingizga "super maxsus takliflarni" etkazib beradi va janubi-g'arbiy tomondan faqat Internetda chegirmalarni, shuningdek mehmonxona, kruiz va avtomobil ijarasi bo'yicha hamkorlardan sayohat takliflarini taqdim etadi.
• DING! Ish stoli ilovasi. Ushbu vositani ish stolingizga bepul yuklab olish mumkin va siz sozlagan yoʻnalishlar uchun (10 ta aeroportgacha) “chuqur chegirmali narxlar” mavjud boʻlganda sizni ogohlantiradi — DING! Bu tariflar eksklyuziv hisoblanadi.
Ikkala tizim haqida batafsil ma'lumotni southwest.com saytida topishingiz mumkin.
DING joriy etilganidan ikki yil o'tgach! 2005 yilda janubi-g'arbiy ikki million mijoz vidjetni yuklab olgani haqida xabar berdi, bu esa 150 million dollardan ko'proq sotilgan. Ammo hamma ham qatnasha olmaydi, chunki hozirda DING! faqat Windows va Mac OS ning tanlangan versiyalarida ishlaydi va Linux tizimlarida mavjud emas. Yuklab olinadigan qurilmalarning salbiy tomoni shundaki, ba'zi foydalanuvchilar vidjetlar operatsion tizimlarining tezligini pasaytiradi, deb xabar beradi.
Amerikaga kelsak, uning DealFinder mahsuloti yuklab olinadigan ish stoli vositasi bo'lib, aviakompaniya sizga o'zining RSS tasmalarini tariflar va maxsus takliflar bilan yuborish imkonini beradi. Siz o'zingizning maxsus imtiyozlaringizni, masalan, yo'nalishlar, sayohat sanalari va qancha pul sarflashni xohlayotganingizni oldindan tanlashingiz mumkin va DealFinder qidiruvni davom ettiradi va biror narsa mavjud bo'lsa, sizni xabardor qiladi.
Ammo 2007-yilda DealFinder ishga tushirilganda ro‘yxatdan o‘tgan hamkasbi so‘nggi paytlarda hech qanday yo‘lkira yangilanishlarini olmaganini aytdi. Men bu haqda amerikalikdan so'radim va matbuot kotibi Marsi Letourneau shunday javob berdi: “Tariflar, siz bilganingizdek, maqsadli bo'lganligi sababli, siz kamroq tariflarni ko'rayotgan bo'lsangiz, boshqa birov (uning afzalliklari har xil bo'lib, sizdan farqli maqsadli tariflarni olishi mumkin) ) ko'p yoki ko'proq ko'rishi mumkin. Bu, albatta, bozorlar, marshrutlar, yashash joyingiz va hokazolarga bog'liq."
DealFinder faqat Windows foydalanuvchilari uchun mavjud. Amerikaning ta'kidlashicha, Mac foydalanuvchilariga ushbu vositaga "imkon qadar tezroq" kirish imkoniyatini berish uchun qattiq ishlamoqda, ammo aviakompaniya hozircha aniq sanani aniqlay olmaydi.
Aytgancha, agar siz nima uchun ba'zi aviakompaniyalar shunchaki gizmos va elektron pochta xabarlaridan voz kechib, o'zlarining promo tariflarini dunyoga tarqatmasligiga qiziqsangiz, bu mijozlarning afzalliklarini aniqlash va korporativ ma'lumotlar bazalarini saqlash bilan bog'liq bo'lishi mumkin. Hobica ta'kidlaganidek, "Promo-kodlar marketing harakatlarining samaradorligini sinab ko'radi."
Yo'l harakati shakllari
Aviakompaniyalar uchun hamma narsa onlayn trafikni o'z saytlariga qaytarish bilan bog'liq. Ilgari, ular buni tez-tez uchish uchun bonusli masofani taklif qilish orqali amalga oshirishgan, ammo hozir bu odatda pastroq tariflar bilan amalga oshiriladi. So'nggi bir necha hafta ichida Internetda topilgan quyidagi brendli sayt savdolarini ko'rib chiqing:
• Alyaskaning qishki rasmiylashtiruvi sotuvida Sietldan San-Fransiskoga 59 dollar, Los-Anjelesga 69 dollar va Palm Springsga 109 dollarga bir tomonlama onlayn tariflar taqdim etildi.
• Dam olish kunlarida Air Canada Kanada ichida, shuningdek, AQSh hamda xalqaro va quyoshli yoʻnalishlarga parvozlar uchun barcha sinflarda 15% chegirma taklif qildi.
Siz ba'zida reklama tariflarini taklif qilayotgan yirik tashuvchilarni ko'rasiz. Ammo promo-kodlarga ega aviakompaniyalar ro'yxatida AirTran, Allegiant, JetBlue, Spirit, USA3000 va Virgin America kabi mahalliy arzon tashuvchilar ustunlik qiladi. Bundan tashqari, boshqa mamlakatlarning arzon aviakompaniyalari, masalan, Kanadaning WestJet kompaniyasi bunday marketing vositalaridan foydalangan. Buning ajablanarli joyi yo'q, chunki arzon tashuvchilarning arzon bo'lishining usullaridan biri ularning tarqatish xarajatlarini kamaytirishdir. Va bu ham onlayn, ham oflayn sayyohlik agentliklariga komissiya to'lamaslik, uchinchi tomon bron qilish saytlariga to'lovlarni to'lamaslik va bron qilish markazlarini saqlash xarajatlarini kamaytirishga harakat qilishni anglatadi.
Xulosa shuki, ma'lum bir aviakompaniya uchun o'rindiqni sotishning mutlaqo eng arzon usuli - bu o'z veb-saytidir va ba'zi tashuvchilar hozir aynan shu narsaga e'tibor qaratmoqda. Masalan, Frontier Airlines aviakompaniyasini olaylik. U muntazam ravishda o'z saytida Onlayn bitimlar va elektron pochta xabarlarini taklif qiladi. "Yunayted" shuningdek, har seshanba kuni soat 12:01 da e'lon qilingan chegirmali so'nggi daqiqalar to'g'risida elektron pochta xabarnomalari bilan elektron tariflarni taklif qiladi.
Bundan tashqari, Air Canada AQSh saytida webSaver elektron pochta bitimlarini taklif qiladi. Kanada bayrog'i tashuvchisi faqat Internet uchun turli tariflarni e'lon qiladi; o'tgan hafta webSaver Daily Deals "issiq takliflari" Sietldan Edmontonga 198 dollar va Nyu-Yorkdan Kalgarigacha bo'lgan 210 AQSh dollari bo'lgan ikki tomonlama yo'l haqini o'z ichiga oldi. Boshqa maxsus takliflar orasida Filadelfiyadan uch xil yo‘nalishga: Monreal, Ottava yoki Torontoga borib-kelish 166 dollar bo‘lgan.
Bundan tashqari, mahalliy va xorijiy aviakompaniyalar bor, ular o'zlarining brend saytlarida hech qanday kodlar, vidjetlar yoki maxfiy qo'l siqishlarsiz eksklyuziv tariflarni taklif qilishadi. So'nggi oylarda Aer Lingus, Air China va Singapore Airlines faqat Internetda bunday bitimlarni taklif qilishdi. "Ular promo-kodlar emas", deb tushuntiradi Hobica. "Ammo bu bir xil marketing strategiyasi, odamlarni o'z saytlariga olib borish."
Ushbu savdolarni bekor qilish onlayn xarid qilish jarayonini biroz uzaytira oladimi? Ha. Va ba'zi hollarda ogohlantirish bo'lishi mumkin, masalan, bron qilish uchun ma'lum bir to'lov kartasidan foydalanish. Ammo tejamkorlik muammoga arziydi.
Nima kutmoqda?
Iste'molchilarga kelsak, sayohatlarni qidirish saytlari va sayyohlik agentliklari saytlarida aviachiptalarni taqqoslash va taqqoslash hali ham juda mantiqiy. Ammo uchinchi tomon saytlari orqali bron qilishning sabablari to'planib bormoqda. Narxga qo'shimcha ravishda, aviakompaniyalar brendi saytlari ham quyidagi afzalliklarni taqdim etishi mumkin:
• ko'p hollarda bron qilish to'lovlarini olmaslik
• berilgan marshrut bo'yicha qo'shimcha parvoz chastotalarini ta'minlash
• berilgan reysda qo'shimcha o'rindiqlarni taqdim etish
• yaxshiroq marshrutlarni, jumladan, ko'proq to'xtovsiz parvozlarni taqdim etish
Xo'sh, Expedia, Orbitz va Travelocity kabi yirik sayyohlik agentliklari saytlari uchun bunday tendentsiyalar nimani anglatadi? "Agar men ularning o'rnida bo'lsam, meni tahdid qilishardi", deydi Xobika. "Mana, aviakompaniyalar g'isht va ohak agentliklarini [komissiya kesish orqali] kesib tashlashdi va endi ular buni onlayn sayohat agentliklariga qilishayotganga o'xshaydi." U buni shunday xulosa qiladi: "Agar tendentsiya davom etsa, OTA [onlayn sayyohlik agentligi] bozoridagi o'sish pasayishda davom etadi."
Boshqa tomondan, aviakompaniyalarni tarqatish dinamikasi va iqtisodiyoti bu safar farq qiladi va ko'plab aviakompaniyalar sayohat agentliklari saytlari bilan keng qamrovli marketing va savdo shartnomalarini saqlab turadilar, shuning uchun Expedia, Orbitz va Travelocity ning Katta uchligini hozircha hisobdan chiqarmang. Ammo uchinchi tomon saytlari iste'molchilarga shunchaki xarid qilish emas, balki ular orqali bron qilishni davom ettirish uchun yangi va jiddiy sabablarni topishi kerak bo'ladi.
