Mening biznesimni qanday boshqarishimda hech qanday SEHR yo'q... bu improvizatsiya, moslashish va engish qobiliyatidir!
Qutidan tashqarida fikrlash
AQSh dengiz piyodalari korpusida norasmiy mantra bor; Improvizatsiya, moslash va engish. Men hech qachon dengiz piyodasi bo'lmaganman, lekin men "ijtimoiylashganman", agar shunday deb atash mumkin bo'lsa, "Iblis iti" bilan. Bu jasur askarlardan men erta olgan saboq shundan iboratki, qiyin paytlarda har doim vaziyatdan chiqishning yo'li bor edi va agar siz to'g'ri moslashsangiz, uni o'zingizning foydangizga aylantira olasiz. Men hayotim davomida bunday "vaziyatlarning" bir nechtasida bo'lganim sababli, men dengiz mantrasini amalga oshirishga muvaffaq bo'ldim va siz nima bilasiz ... u ishladi! Agar siz sayohat biznesi bilan shug'ullansangiz, menimcha, siz ushbu maqolani o'qiyotganingizdan beri, bu siz uchun ham qabul qilish uchun yaxshi mantra bo'ladi.
Mana, yillar davomida guruh biznesimni "jonli va yaxshi" saqlashga yordam berish uchun foydalangan bir nechta improvizatsiya va moslashuvlar ...
Buyuk Qochish... Bir vaqtning o'zida bir hafta
Agar o'ylab ko'rsangiz, ko'pchilik amerikaliklar ta'tilni bir haftalik bosqichlarda olishadi. Nega? Chunki ko'pchilik amerikaliklar chet ellik birodarlarimizdan farqli o'laroq, har yili faqat bir necha haftalik qimmatli ta'tilni ish beruvchilaridan olishadi. O'rtacha Evropa xodimlari avtomatik ravishda to'rt haftalik ta'tilga ega bo'lishadi!
Amerika - erkinlar mamlakati, jasurlar vatani va ta'til kunlari eng kam bo'lgan mamlakat! Dunyoning qolgan qismi qancha dam olish kunlarini o'tkazishiga oid ba'zi ko'zni ochuvchi statistik ma'lumotlar:
· Eng ko'p ta'til kunlari bo'lgan mamlakat - 31…31 kun bilan Daniya!
· Avstriya va Finlyandiya 30 kun ichida
· Frantsiya va Norvegiya 25 kun ichida
· Germaniya 24 kun ichida
· Belgiya, Irlandiya, Buyuk Britaniya, Niderlandiya va Shveytsariya har biri 20 kun ichida
So'rovda qatnashgan Yevropa bo'lmagan davlatlar qatoriga quyidagilar kiradi:
· Braziliya 22 kun
· Avstraliya 20 kun, Kolumbiya va Yangi Zelandiya har biri 15 kun
· “Tah-dah” esa... 10 kunlik muddat bilan AQSh, Kanada va Yaponiya quyida joylashgan
(Manba: Vault.com/Hewitt Associates)
Bu shuni isbotlaydiki, amerikaliklar atigi bir necha kunlik ta'tilga ega bo'lishlari sababli, ko'pchilik o'z ta'tillarini bir haftalik bosqichlarga ajratmoqchi. Agar shunday bo'lsa va men bunga ishonaman, unda bir haftalik paketlarda bo'sh vaqtingiz uchun guruh sayohatlari va rag'batlantiruvchi sayohat dasturlarini marketingni boshlang. Men ularni "Shahardagi oltilik" dasturlarim deb atayman.
Men ishonamanki, qiziqarli yo'nalishlarga bir haftalik oddiy, murakkab bo'lmagan dasturlar ko'pchilik amerikaliklar izlayotgan narsadir... shuning uchun keling, ularni ularga beraylik!
Oldin va keyingi sayohatlar = $$$$
Shaharda oltita... Yana 3 kun! - Guruh sayohatlarimning XNUMX foizi mening "bir haftalik" ta'til nazariyamdan foydalangan holda sotiladi. Men odatda bir haftalik dasturlarimga sayohatdan oldingi yoki keyingi turlar paketini belgilash orqali qo'shimcha pul ishlayman. Mana mening Nitsa va Monte-Karlo dasturimga Parijdan keyingi sayohat bilan bir misol: Nitsa yoki Monte-Karloda olti kechalik dastur bilan payshanba kuni jo'nab, juma kuni yetib boring. Ushbu naqsh juma kuni kelishingizni va keyingi payshanba kuni jo'nashingizni anglatadi. Bu siz uchun ikkita narsani qiladi - bu sizning guruhingizga juma va shanba kechasini ushbu qiziqarli yo'nalishlarda o'tkazish imkonini beradi va siz keyingi payshanba kuni jo'nab ketasiz; va bu sizning ishtirokchilaringiz uchun Parijda haftani uch kunlik post-tur bilan yakunlash imkoniyatini ochadi (payshanba, juma va shanba, yakshanba kuni uyga jo'nab ketish).
Aksariyat odamlar faqat bir haftaga ketishi mumkin, deb o'ylashadi. Qancha odam birdaniga qo'shimcha uch kun topa olishiga hayron bo'lasiz, agar ularga ta'tillarini uzaytirish imkoniyati paydo bo'lsa, ayniqsa Parijda!
Xulosa qilib aytadigan bo'lsak, payshanba kuni o'z shahardan Nitsaga jo'nab ketish (Parij orqali), juma kuni Nitssaga kelish, Nitstsa yoki Monte-Karloda olti kecha, payshanba kuni Nitssadan Parijga jo'nab ketish (ishtirokchilaringiz baribir Parij orqali borishlari rejalashtirilgan), jozibali uch- tungi post Parij dasturi, yakshanba kuni vatan shahriga jo'nab ketadi.
Men odatda guruhimning kamida ellik-oltmish foizini oldingi yoki keyingi turlardan foydalanish uchun olaman va aminmanki, siz ham shunday qilasiz. Juma kuni kelishi, payshanba kuni jo'nab ketish naqshlari joziba kabi ishlaydi! Buni sinab ko'ring va daromadingizga ko'proq pul qo'shing.
Menga Ozodlik bering yoki ... Nihoyat bepul, nihoyat bepul!
Mening guruh biznesim qiyin paytlarda kuchli bo'lganiga ishonishimning yana bir sababi shundaki, men o'z dasturlarimni ishtirokchilarimga katta miqdorda bo'sh vaqt ajrataman. Odamlarning diqqatga sazovor joylarini tomosha qilishlari va o'zlari kashf qilishlari uchun bo'sh vaqtlari va o'zlari xohlagan narsaga vaqt ajratishlari, qachon qilishni xohlashadi, bu mening ko'pchilik guruhlarimning izlayotgan narsasidir.
Nima uchun bu ishlaydi? Chunki bugungi kunda juda ko'p odamlar, ayniqsa faol, nafaqaga chiqqan chaqaloq boomer avlodi, albatta, nonushta, tushlik va kechki ovqatni guruh bilan iste'mol qilishni xohlamaydilar va ikki hafta davomida soyabon ko'tarib turuvchiga ergashishni xohlamaydilar. Ular xohlagan narsa oddiy; ular bir shaharda kamida olti kecha bo'lishni xohlashadi, bu ularga shaharni va uning atrofidagi hududlarni haqiqatan ham o'rganish uchun etarli vaqt beradi. Ular ba'zi diqqatga sazovor joylar, ba'zi ovqatlar va ba'zi ijtimoiy tadbirlar kabi bir nechta qo'shimchalardan iborat dasturni xohlashadi, lekin ortiqcha yuklangan dastur emas. Ular hali ham ekskursiya eskorti tomonidan g'amxo'rlik qilishni xohlashadi, lekin ular kimningdir ularga g'amxo'rlik qilishini xohlamaydilar.
Internetning paydo bo'lishi bilan sayohatchilar o'zlari tashrif buyurmoqchi bo'lgan manzil haqida ma'lumot olishni juda yaxshi tushundilar. Odamlar hozir sayohat qilishganda, ular qo'lida daftar bilan kelishadi, bu kitobda ular sayohat paytida ko'rishni va qilishni xohlaydigan narsalarga to'la ... restoranlar, muzeylar, san'at galereyalari, tarixiy obidalar va hokazolar, bularning barchasi ularning kitobida. Ular maxsus sayohat tajribasiga ega bo'lishni xohlashadi, lekin ular o'z vaqtlarini nazorat qilishlari va shaxsiy manfaatlarini ko'zlashlari mumkin.
Shuningdek, manzilga qarab, men metrolar, trolleybuslar yoki poyezdlar kabi mahalliy transport tizimlarida foydalanish uchun turli yo‘llanmalarni, shuningdek, muzeylar, san’at galereyalari, tarixiy joylar va yodgorliklar kabi mahalliy diqqatga sazovor joylarga yo‘llanmalarni o‘z ichiga olaman. Bu yoqimli “bonus” qo‘shadi. ” sayohat dasturini taqdim etadi va odamlarga mustaqil ravishda kashf qilish imkoniyatini beradi.
Yana, men ishonamanki, ishtirokchilar uchun ko'p bo'sh vaqtlari bo'lgan dam olish dasturi - bu ko'plab dam oluvchilar xohlagan narsa va men ularga beraman.
O'zingiz uchun oson qiling
London, Parij, Rim… – Ko‘pchilik gastrol dasturlarim uchun dunyoning “sinab ko‘rilgan va haqiqiy” poytaxtlaridan foydalanish men uchun yillar davomida yaxshi ishladi. 1970-yillarda London, Parij, Rim dasturlari o'z tarixi va ulug'vorligi tufayli o'zlarini sotgan sayohat dasturini to'ldirishga ishonishingiz mumkin edi. London, Parij va Rim hali ham guruhlarga kuchli da'vogar bo'lib qolaveradi, ammo bugungi kunda ularda raqobat ancha yuqori.
Qadimgi Sharqiy blok mamlakatlarida joylashgan Praga, Budapesht, Buxarest, Split, Moskva va Sankt-Peterburg kabi bir vaqtlar tashrif buyurish qiyin bo'lgan va hatto Pekin kabi ba'zi hollarda taqiqlangan yirik poytaxtlar endi hamma kabi kirish mumkin. yirik G'arb poytaxti.
Mening fikrimcha, dunyo poytaxtlari Six in the City tipidagi dasturlar uchun ajoyib joylardir. Katta jahon kapitalini tanlab, reklama marketingingizning yarmi siz uchun amalga oshiriladi, chunki yo'nalishlar o'zlarini sotadilar. Shuningdek, ushbu poytaxtga qiziqqan odamlar internetga kirishadi va sayohat davomida ko'rishni va qilishni xohlaydigan narsalarni o'rganish uchun shaharning turizm byurosi veb-saytini o'rganishadi. Sizning reklama marketingingiz va ushbu go'zal, ma'lumot beruvchi sayyohlik byurosining barcha veb-saytlariga kirish o'rtasida sizning eshigingizda tur ishtirokchilari saf tortadi!
Xavotir olmang, baxtli bo'ling
Yaxshi vaqtlar yoki yomon vaqtlar, odamlar sayohat qilishni xohlashadi - "yomon paytlarda" ham ko'pchilik kamida bir yoki ikkita ta'tilga chiqishadi. Ular qancha masofaga sayohat qilishlari va qancha pul sarflashlari sizga bog'liq. Mening “Shahardagi Oltita” sayohatimdan oldingi va keyingi uch kunlik kengaytmalarimga o‘xshab, ko‘pchilik bir oz ko‘proq vaqt va pul sarflashga ishontirishi mumkin, agar ularga mantiqiy sababni keltirsangiz. Odamlar sotishni yaxshi ko'radilar va ular sizdan o'z qarorini oqlash uchun sabab berishingizni kutishmoqda, shuning uchun ularga sabab bering va ko'proq pul ishlang!
AQSh dollari evro va boshqa xorijiy valyutalarga nisbatan kuchayib bormoqda (nihoyat) benzin narxi pasaymoqda (Halleluya) va AQShda AQSh Prezidenti saylovi yakunlandi (Rabbiyga rahmat!). Qanday qilib biz baxtli bo'lmaymiz!
Menga yaqinda elektron pochta xabari keldi, unda so‘nggi ikki yildagi iqtisodiy ahvolimizni juda yaxshi sarhisob qildi...
"Yoqilg'i va energiya narxining oshishi, ko'proq quvvatga bo'lgan talab va iqtisodiyotning pasayishi tufayli tunnel oxiridagi yorug'lik vaqtincha o'chirildi. Umid qilamizki, bu sizni bezovta qilmaydi”.
Kalit so'z "vaqtinchalik". Men uchun yorug'lik kundan-kunga yorqinroq bo'lib tuyuladi ... Umid qilamanki, bu siz uchun ham yorqinroq bo'ladi.
Carl Meadows - faxriy guruh sayohati bo'yicha mutaxassis va marketing bo'yicha maslahatchi, Denverning Kolorado bepul universitetida guruh sayohatlarini tashkil qilish bo'yicha biznes kursini o'rgatadi va turli sayohat sanoati jurnallari uchun maqolalar yozadi. Janob Meadouz onlayn sayohat muallifi hamdir
O'z chiptangizni yozing deb nomlangan biznes kursi! (www.carlmeadows.com). Siz janob Meadows bilan bog'lanishingiz mumkin [elektron pochta bilan himoyalangan].
